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La pandemia de coronavirus ha golpeado duramente a muchas empresas. Desde los miembros del personal hasta los clientes, pasando por las prácticas de trabajo internas, los efectos de la pandemia han sido bastante difíciles de prever hasta ahora, pero una cosa ha quedado muy clara: el marketing digital es su mejor aliado para ayudar a su empresa a superarla.
No estamos hablando de marketing en el sentido de campañas de búsqueda de pago, construcción de enlaces, marketing por correo electrónico, redes sociales, SEO, ni nada complejo por el estilo.
Todas estas áreas del marketing son muy ventajosas. Pero hay una serie de maneras mucho más simples para que usted pueda mejorar la comerciabilidad de su sitio web – sin dañar su puntuación de crédito por exceder su presupuesto.
Espera, ¿qué? ¿Puede realmente atraer más clientes a su sitio web sin aumentar su presupuesto? Para eso está la agencia Leovel.
Acompáñenos mientras repasamos algunas de las formas más rápidas y sencillas, pero también más efectivas, de hacer que su sitio web sea más comercializable para que pueda ayudar a hacer crecer su negocio.
Cómo atraer más clientes: 5 consejos para el sitio web
Añadir enlaces internos
Sean cuales sean las páginas de su sitio web -ya sean páginas de productos individuales o un blog existente-, si no está incluyendo enlaces internos en el contenido, podría estar perdiendo un truco.
Esto se debe a que los motores de búsqueda adoran los enlaces. Ayudan a los motores de búsqueda a entender el propósito y la relevancia del contenido, y a analizar la estructura y la calidad general de su sitio web.
Como resultado, los gigantes de la búsqueda como Google pueden establecer mejor la jerarquía de su sitio web, permitiéndole dar a sus páginas más importantes un mayor valor de enlace sobre las alternativas menos valiosas.
En otras palabras, añadir enlaces internos a sus páginas web impulsará el SEO de su sitio, ayudándole a subir en las clasificaciones y a mejorar potencialmente su número de conversiones.
Actualice su perfil GMB
Las impresiones cuentan mucho. Lo mismo ocurre con su sitio web. Póngase en la mente de su público objetivo. Pregúntese, si estuviera buscando su negocio, ¿qué le haría querer relacionarse con él?
Fundamentalmente, la forma de atraer a más clientes se reduce a la confianza: cuanto más profesional y fiable parezca, más probable será que alguien haga clic en su sitio desde los resultados de la búsqueda. Aquí es donde el perfil de Google My Business (GMB) de su empresa resulta vital.
Google toma señales de clasificación directas para su sitio web de su perfil GMB, especialmente para las empresas locales. Por lo tanto, debes asegurarte de que lo has reclamado, le has puesto tu marca y lo has optimizado.
Asegúrate de que tus reseñas son positivas, bien detalladas y relevantes (y tómate el tiempo de responder a todas las reseñas, sean buenas o malas)
Asegúrate de que tus datos de contacto son claros y están actualizados, y de que las fotos que compartes son de buena calidad y se ajustan a la marca.
Utiliza la cuenta GMB de tu empresa para añadir una descripción de la misma a tu perfil, que debe resumir lo que hace tu empresa e incluir una llamada a la acción para que los clientes la sigan (este es un lugar ideal para utilizar tus palabras clave).
Tienes que evocar confianza y fiabilidad, y eso empieza con el primer perfil que ven cuando deciden buscar tu empresa en Google.
Considere el color
La psicología puede desempeñar un papel importante en la probabilidad de que alguien convierta o no en su sitio web.
En un estudio, los investigadores descubrieron que utilizar el color rojo marcaba una diferencia significativa en la probabilidad de que alguien realizara una compra. Este hallazgo también fue respaldado por HubSpot, que descubrió que los botones CTA rojos superaban a los verdes en un 21%.
Así que, ¿por qué no utilizar esto a su favor?
Ya sea el botón de «contacto», el de «comprar ahora» o el de «añadir al carrito», simplemente cambiando el color de tus botones CTA podrías notar una gran diferencia en tu número total de conversiones. Estudia la psicología del color en el marketing y echa un vistazo a estas ideas sobre las combinaciones de colores del logotipo.
Añada una ventana emergente
Aunque mucha gente puede pensar que las ventanas emergentes son increíblemente molestas, en realidad pueden ser una herramienta útil cuando se trata de mantener a los clientes comprometidos. Cuando se utilizan correctamente, los pop-ups pueden aumentar las tasas de conversión en aproximadamente un 10%.
Rápidas y fáciles de producir, estas ventanas emergentes pueden tener una gran variedad de formatos, desde ofertas hasta material gratuito y opciones de suscripción a boletines informativos. Si ofrece algo oportuno y emocionante, como un código de descuento, una ventana emergente puede ser una experiencia bienvenida.
Además, la mayoría de las herramientas de ventanas emergentes le permiten controlar el tiempo que permanecen en la página. En general, todo lo que dura más de 30 segundos tiende a ser molesto y es más probable que los consumidores se quejen.
Hay que tener cuidado de no crear lo que Google considera un «intersticial intrusivo». Esto significa que la ventana emergente debe ser fácil de cerrar, no debe ocultar por completo el contenido de la página principal y, por supuesto, no debe utilizar un lenguaje que incite a hacer clic.
Además, considere la posibilidad de configurar una cookie para sus páginas web principales de modo que su ventana emergente sólo aparezca una vez por usuario. Esto evita la irritación y ayuda a que su ventana emergente sea más beneficiosa para la participación en su sitio web.
Prueba A/B de sus titulares
Los titulares y subtítulos que utilizas en tu contenido pueden marcar una gran diferencia tanto en el número de clientes que atraes como en las conversiones que obtienes como resultado.
Más del 80% de los usuarios leen los titulares, pero sólo el 20% continúa leyendo el resto del contenido. Por lo tanto, debe asegurarse de que sus titulares sean lo más atractivos y relevantes posible para la página; de lo contrario, sus clientes podrían perder rápidamente el interés.
Para probar eficazmente sus titulares, pruebe a experimentar con la longitud, el tono, las estadísticas y los números que utiliza, y luego utilice sus resultados para mejorar el texto del sitio web actual y futuro. De este modo, podrá asegurarse de que su contenido está optimizado para atraer a más clientes.
Reflexiones finales
Destacar en Internet puede ser mucho más fácil de decir que de hacer, pero utilizando la investigación de marketing a su favor, puede asegurarse de que su sitio web está optimizado y es atractivo.
Desde el color de los botones CTA hasta la calidad, la estructura y el formato del contenido escrito, hay una serie de formas rápidas y sencillas de transformar su sitio web de simple a poderoso.
Aunque estos cambios pueden parecer sencillos en principio, en realidad pueden suponer una gran diferencia, y no sólo en el número de usuarios que visitan su sitio, sino también en el número total de conversiones que se producen en él.